Вернуться назад

Лидогенерация

Делегируйте этот процесс, и обеспечьте себя работой!
Давайте узнаем, что может для вас сделать Searchup ?

Определение слова "Лидогенерация"

Лидогенерация - получение заявок в бизнес с помощью рекламы в поисковых и социальных сетях, а так же в любых иных источниках. Самыми популярными на 2018 год источниками являются Facebook, Instagram, Google, Yandex, Vkontakte.

В лидогенерации нуждается абсолютно любой бизнес, который любым образом представлен в Интернете. Многие фирмы могут себе позволить менеджера, который будет заниматься этой работой, но в то же время многие успешно пользуются услугами подрядчиков, при этом существенно экономя деньги на содержание и обучение сотрудника. При чем второе более значимо, нежели первое.

Лидген (как его часто называют в более продвинутых кругах) имеет свои характеристики качества, ведь посетитель сайта еще не лид, а лид еще не клиент.

Какими качествами обладает Лидогенерация

Среди самых популярных метрик, которые косвенно отображают качество лидов есть такие:

MQL (Marketing Qualified Lead) - это лид, который заинтересован вашими материалами, но он еще не решается на активные действия, ему необходимо больше доказательств, что с вами стоит связываться. На русскоязычном пространстве такая категория называется "теплый клиент". Многие, если не все инфобизнесмены потребляют очень много таких клиентов, чтобы потом утеплить их интерес, и побудить к покупке их продукта.

SQL  (Sales Qualified Lead) - это лид, который интересуется немедленной покупкой или потреблением вашей услуги или товара. В народе эта метрика называется "горячий клиент". Все очень любят работать с такими лидами, но не все умеют их добывать, что делает их стоимость привлечения несколько дороже.

На основании количества затрат на привлечение клиентов и маржинальности бизнеса можно довольно точно высчитать, какой должна быть стоимость лида, чтобы дело было прибыльным.

Наши кейсы говорят за нас